如何进行精准的产品定位？
2021-04-26 11:01:29
-
产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
-
那么应该如何进行精准的产品定位呢？根据上书房信息咨询多年行业经验，总结了以下几个产品定位调研方法：
-
产品差异定位法
-
即人无我有，人有我优，找出自身产品与竞争产品的差异所在，突出自身竞争优势。
-
利益定位法
-
产品定位时，对于消费者特征需要深入把握，其中最重要的莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。
-
使用者定位法
-
找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出。
-
使用定位法
-
有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。
-
分类定位法
-
产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效
-
关系定位法
-
当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。
-
当然，进行产品定位最重要的是要遵循俩项原则，即适应性原则和竞争性原则。
-
适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
-
竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。
上一篇：如何进行满意度测评？
下一篇：如何进行有效的消费者调研？
