兴进实业董事长罗欣：具有理想情怀的“产品主义者”
2016-12-20 15:40:08
曾就读于同济大学第一批建筑学专业的罗欣,以科班出身的背景和专业的知识素养,被桂林房地产界人士称为“学院派”、“儒商”。出于自身的性格禀赋尤其是大学5年的磨练,在他身上体现出理性、严谨的鲜明特点。精雕细琢,追求完美,他是一个典型的“产品主义者”;但他又是一个房地产“梦想家”,胸怀抱负,敢于接受挑战,希望自己的房地产作品不负山水桂林,名留房地产史册。
桂林市兴进实业有限责任公司董事长罗欣。
发现自我
2015年10月6日,罗欣在微信朋友圈里发了一条微信:“王婆一下:350平方米(扩展后)的联排墅,五室四厅四卫,带一庭院,一平台,一车库加一车位,还有一个工人房,清水180万元,值吗?”
这条微信,罗欣足足配了9张图,从不同角度展示了这个别墅作品的诱人之处,可谓“有图有真相”。我毫不犹豫地在微信朋友圈转发了,结果引来了全国各地七八十人的点赞和咨询。他们和我一样,看了心里痒痒的。
回顾兴进实业开发的房地产作品,像这样的“得意之作”还有很多,这源于兴进实业的企业文化基因,更源于企业领头人罗欣的科班背景和追求完美的精神。
罗欣毕业于同济大学,是该校第一批建筑学专业的高材生。毕业后,他到了桂林建筑设计院工作。恰巧当时团中央有个青年交流计划,罗欣就被委派到日本交流学习一年。“在日本接触了先进的商业理念,开阔了视野。”罗欣说,尤其是他看了一本松下幸之助有关经营管理的书后,产生了共鸣,觉得经商更适合自己。
不久,罗欣到了建筑设计院所属的正华房产公司做负责人,套用行政级别就是科级干部。可以说,毕业两三年就成为“科长”级别的企业负责人,罗欣进步还是挺快的。尽管这样,罗欣认为在国有企业对他的束缚比较大,“自己有很多想法实现不了。”执着而又有些执拗的罗欣还是义无反顾地离开体制,下海经商。
说到罗欣辞职经商,还经历了一番曲折。当罗欣提出经商的想法后,父母不同意。父母认为设计师工作稳定体面,具有技术含量,收入也不错,希望罗欣沿着这条路走下去。父母不支持,周围的人也说他“折腾”,罗欣感到了压力,但他没有退缩。这源于罗欣朝着人生目标进军的坚定信念和不服输的劲头,也来自于他的信心。
10月31日,兴进广场举办产品发布会暨商家签约仪式。
挑战自我
罗欣进入房地产行业时,正好赶上桂林大规模旧城改造,无疑,这是一个介入的机遇。
在中山路大规模旧城改造中,兴进实业开发了兴进数码城、女人世界等项目。“项目拆迁之难,简直不堪回首。”罗欣说,“从1998年政府发标到2000年,一年多了,有两个‘钉子户’一直拆不动。”罗欣当时心急如焚,公司刚刚成立,资金都是东挪西借来的,拖不起。刚刚创业的罗欣进退两难,只能硬着头皮一点一点地往前推。
当时,政府曾想委托实力强、有经验的大企业来做,也找过银行和外商,结果对方都“嫌麻烦”,不愿接手这块“烫手山芋”。“我是初生牛犊不怕虎,胆子大,冲劲足。”罗欣说,“做企业的人一定要有一根坚强的神经。”
正所谓“危”中有“机”,一方面由于旧城改造拆迁难,其他企业不愿参与,给了罗欣切入的机会;另一方面,2000年左右,买房按揭政策全面推开,释放了社会购买力,兴进实业赶上了这波政策的利好。
对初创的兴进实业来说,产品质量如何、是否产销对路也是关键问题。在这方面,罗欣发挥了他的强项:结合专业知识创新户型。尤其在与别人合作开发的先锋天地项目(交通大厦)中,体现了“设计出效益”的价值。在户型设计中,他合理突破规划高度和面积的限制,把空间拉高,把厨房、洗浴间拉低,形成一个坡屋顶,并且做出一个阁楼,让人体验“楼上楼下“的感觉。结果开盘时比临近的一个在售项目每平方米高了1000元,人们还连夜排队购买,房源当天就被抢购一空。
2001年,兴进实业由于三个在售项目推货量大、销售快,荣获桂林市房地产销售额第一,企业站稳了脚跟,罗欣也掘得第一桶金。
“自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男。”每一个创业者都曾经历“进退两难”的严酷考验。兴进广场项目就是罗欣商业生涯中遇到的另一个严峻挑战。
“不是有人说嘛,做住宅是小学水平,做商业是大学水平——里面要考虑的东西太多了。没办法,我就是喜欢做这种有挑战的事。”罗欣说,对于这个商业项目,自己和公司所有的人都激情满怀,“我天天像着了魔一样琢磨。”不料半路杀出个程咬金,旁边突然新上了万达广场项目。从人口基数和目前的消费力来看,显然两个项目存在“重复建设”的问题。
经过反复权衡,最终兴进改了规划,以住宅为主,商业缩减为5万平方米。
“祸兮福所倚,福兮祸所伏。”近两年桂林商业项目集中爆发,已成过剩之势,虽然兴进广场没实现最初的规划,但缩小体量后,优化了结构,以差异化的定位与“大块头”万达广场互相补充。
10月31日,兴进广场举行产品发布会暨商家签约仪式,项目定位为“都市欢乐目的地”、“升级版的‘文化宫’”,集合了娱乐、亲子、餐饮、零售、生活服务五大业态……兴进广场变“小”了,但定位更清晰,特色更鲜明了。
一个挑战攻克了,一个挑战又迎来:那就是漓江边棚户区、城中村改造项目。对此,桂林市房地产业协会会长申应林说:“兴进实业初创时期参与的是旧城改造,现在又要切入棚户区和城中村改造,应该说这些都是令开发商望而生畏的东西,而兴进实业遇难而上,可见罗欣是一个不断挑战自我的人。”
面对如此困难和压力,罗欣无所畏惧,因为他看到了地块价值。“兴进人还是有一种情怀的,喜欢做梦。为了理想而历尽千辛万苦,痛并快乐着。”罗欣说。
兴荣郡别墅样板间
成就自我
设计师出身的罗欣,拿到一块土地之后,首先想到的是如何充分挖掘和体现其价值。他的原则是,把用户需求放在第一位,产品不能有硬伤。“如果有瑕疵的话,我心里就会起疙瘩,睡不着觉,天天去琢磨。”
兴进·嘉园是兴进实业做的第一个住宅小区,原地块是一个三角地,很难规划。他们结合地块特点和区域人多、绿地少的情况,早早地开放了售楼部,打造出供人遛弯散步的绿地,给片区“留白”,同时在户型和立面上做出差异化,体现品质感。产品一问世就得到了市场认可,当时周边楼盘房价1000多元/平方米,兴进·嘉园售价2200~2300元/平方米,还很抢手。
兴进实业的户型在桂林有口皆碑,很多购房者都是冲着户型选择了兴进实业开发的住宅。对此,副总经理王敏也谈到,公司经常对一个户型图反复修改,“有时候改了十几遍还在罗总那里通不过,通不过就要继续改。”罗欣认为,一个企业不能追求短期利益。在“看得见”的地方,如园林、绿化、户型等方面追求品质和特点;在“看不见”的用材用料和做工方面,也要经得起时间的检验。
“产品主义者”罗欣在临桂新区的成功,也基于此。兴汇城是公司在临桂的第一个项目,他们花大价钱请来一流的设计公司担纲,外立面全部使用瓷砖,售楼部高端大气上档次……大投入带来了高回报,兴汇城项目受到购房者追捧,2014年一年就售出1000多套。
兴汇城一炮打响,临桂的第二个项目兴荣郡乘势而出,两个项目双双位居临桂畅销楼盘第一方阵。回到本文的开头,罗欣在微信中晒出了即将推出兴荣郡的别墅……对此,罗欣说,“我个人还是有点‘产品主义’的。‘产品主义’也好,‘完美主义’也好,源于兴进人的理想主义情结,要做出点有意义的事。”
从1997年到2015年,风雨兼程十八载,罗欣和他的兴进实业硕果累累,独立开发与合作开发了十四五个房地产项目,从销售额、企业品牌等各方面考量,兴进实业都位居本土开发企业三甲。同时,其建筑规划、景观设计、室内装饰设计等达到桂林一流水准。对此,罗欣感到欣慰,但不满足。
“桂林是国际旅游胜地、山水名城,目前漓江沿岸的一些棚户区、城中村乱搭乱建,还有的向漓江内排污,看了让人心痛!”罗欣说,作为本地企业,更有责任去改造、优化、美化桂林。因此,兴进实业对棚户区、城中村改造项目追求的是“复兴桂林”,打造“漓江边的人文绿洲”。
成本高、拆迁难、规划建设技术含量高,对此,罗欣心知肚明。但他信念坚定:一定要打造出高性价比高附加值的房地产作品,不负桂林,成就梦想!
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